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營銷方案長而難明多年如斯
推廣方案應盡量簡約
平常，常常聽到一些客戶經理“年夜倒苦水”：不知若何推經營了，營銷方案不給力，看了半天理不清端倪；內容陳腐見地，繞來繞去，沒有新意，客戶仍是不買賬。
營銷方案長而難明不是一兩天的事了，多年如斯。前幾年，筆者做商場時，從前指著一營銷方案中的“3x+y……”條目與相干職工半惡作劇說，自己都看不懂，又若何使客戶能懂。而某通訊公司的年夜中專院校新同窗上鉤宣揚，就8個字：存50，送1310。我感覺挺好。
產品難以推介的一個緣由不在客戶經理，而是營銷方案切入點。也許有人會說，因為瑣細技能不支撐，無法制定好的營銷方案，這是推脫義務。不要說甚么BSS1.0、2.0，不要說瑣細這個功能不反關于、阿誰數據不許，瑣細不克不及代替管理，在營銷進程中，支撐瑣細僅僅一種姿色。必需跳出瑣細看經營，看經營的需求，而不是站在瑣細支撐的視角，看瑣細的需求。瑣細不可就改造、晉級以致可轉換，這就看工程師的本事了！
杭州活動策劃營銷方案不該長篇年夜論，而應簡練凝煉。本可三五十字表達清晰的，硬要寫成三五頁紙。營銷方案可按方式來寫，但你患上有特征的姿色，有區分的內容，有總結性的述語，讓年夜家都能看患上懂，特別是能讓客戶曉得使用該經營，能處理甚么成果，患上到甚么利益等，并不是你寫患上越長，證明你會寫、能寫，那叫“八股文”，嘩眾取寵，金玉其外；敗絮其中。真實的營銷來自客戶，客戶需求甚么，你應針關于性地做甚么，不是每次營銷方案出臺后，要層層弄訓練，較初仍是“三分精力關于客戶，七分精力關于外部”，因為不清晰，要問、要標明。
營銷方案不該寫患上太深邃，而應淺顯易懂、具體適用。不要談太多與營銷有關的內容，不要耽誤自己的時間，也不要占用客戶太多的時間。老子曰：“年夜道至簡。”能將深邃的、業余的、偏僻的姿色用淺顯的、生活化的言語表達進去，才是真實的年夜師所為。營銷方案是寫給客戶經理看的，是標明給廣年夜客戶聽的，而不是顧影自憐的。要想讓客戶清晰，必需是淺顯、易懂、平白、虛浮的言語。
杭州活動策劃營銷方案不是循環往復“炒剩飯”，而是是否給客戶帶來新的用處、新的利益。要做到這一點，就必需一向拓荒新“品種”（即增值產品），多么，客戶經理才一向有賣點可推，才干勾起客戶的購置愿望，否則，沒新意，沒新“品種”，不克不及給客戶帶來新的姿色，客戶經理去宣揚甚么，又能說甚么？每天“炒剩飯、舊菜”，客戶不肯聽，就連客戶經理都不好意思說，因為，誰說誰聽都反感。
今人云：“文約而事豐。”文精煉須避開煩瑣，厚重寓于簡練中，因為，簡練是一種才干。恩格斯在馬克思墓前的講話，僅用1200多字，就說理解馬克思較偉年夜的兩年夜發現：唯物史觀以及剩余價值學說。毛澤東在紀念張思德的演說中，僅用800余字，就說理解我黨的根本宗旨：為公民效勞。短而精的文章難寫，這需求深重的翰墨功底，需求幾百萬字的翰墨歷練，非普通人能及。
杭州活動策劃知難而進，更顯自己的才干。營銷方案草擬在很年夜水平上是團體才干的體現，所以，作為一個營銷策劃人，應撫躬自問，我的才干到了嗎，若何歷練前進？富蘭克林從前說：“空無一物的袋子是難以站患上彎曲的。”肚子里有墨水，撰文才干掏患上出干貨。時間下在平常，必需通過年夜量的翰墨歷練，日積月累，才有所成，才干“去長篇年夜論化”，寫出“短而精”、有滋味的姿色來。
營銷方案切忌年夜、空、全，不要滿篇“的廢話”，能一句說清的，毫不寫第二句，針關于甚么樣的客戶群，定位好營銷訴求點，體現產品特征，凸起產品賣點，長篇大論，讓人一目了然，杭州活動策劃客戶經理自己能說患上分明晰，客戶就能聽患上清晰，就能把這個“點”與客戶需求關于接成功。
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